TED日本語 - キャメロン・ヘロルド: 子供を起業家に育てよう

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TED Talks(英語 日本語字幕付き動画)

TED日本語 - キャメロン・ヘロルド: 子供を起業家に育てよう

TED Talks

子供を起業家に育てよう
Let's raise kids to be entrepreneurs
キャメロン・ヘロルド
Cameron Herold

内容

学校にうんざりし、授業に落ちこぼれ、クラスメートとも合わない? もしかしたらその子は起業家タイプかもしれないと、キャメロン・ヘロルドは言います。TEDxEdmontonで彼は、起業家志望の子供たちや大人たちが才能を開花させられるよう、育成と教育の必要性を主張しています。

Script

I would be willing to bet that I'm the dumbest guy in the room because I couldn't get through school. I struggled with school. But what I knew at a very early age was that I loved money and I loved business and I loved this entrepreneurial thing, and I was raised to be an entrepreneur, and what I've been really passionate about ever since -- and I've never spoken about this ever, until now -- so this is the first time anyone's ever heard it, except my wife three days ago, because she said, "What are you talking about?" and I told her -- is that I think we miss an opportunity to find these kids who have the entrepreneurial traits, and to groom them or show them that being an entrepreneur is actually a cool thing. It's not something that is a bad thing and is vilified, which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams, and we have passions, and we have visions, and somehow we get those things crushed. We get told that we need to study harder or be more focused or get a tutor. My parents got me a tutor in French, and I still suck in French. Two years ago, I was the highest-rated lecturer at MIT's entrepreneurial master's program. And it was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world. When I was in grade two, I won a city-wide speaking competition, but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker. He can't focus, but he loves walking around and getting people energized." No one said, "Get him a coach in speaking." They said, get me a tutor in what I suck at.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them -- I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers. Unfortunately the school system is grooming this world to say, "Hey, let's be a lawyer or let's be a doctor," and we're missing that opportunity because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur." Entrepreneurs are people -- because we have a lot of them in this room -- who have these ideas and these passions or see these needs in the world and we decide to stand up and do it. And we put everything on the line to make that stuff happen. We have the ability to get those groups of people around us that want to kind of build that dream with us, and I think if we could get kids to embrace the idea at a young age of being entrepreneurial, we could change everything in the world that is a problem today. Every problem that's out there, somebody has the idea for. And as a young kid, nobody can say it can't happen because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

I think we have an obligation as parents and a society to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish -- the old parable: "If you give a man a fish, you feed him for a day. If you teach a man to fish, you feed him for a lifetime." If we can teach our kids to become entrepreneurial -- the ones that show those traits to be -- like we teach the ones who have science gifts to go on in science, what if we saw the ones who had entrepreneurial traits and taught them to be entrepreneurs? We could actually have all these kids spreading businesses instead of waiting for government handouts.

What we do is we sit and teach our kids all the things they shouldn't do: Don't hit; don't bite; don't swear. Right now we teach our kids to go after really good jobs, you know, and the school system teaches them to go after things like being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist and a teacher and a pilot. And the media says that it's really cool if we could go out and be a model or a singer or a sports hero like Luongo, Crosby. Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs. The reason that I avoided an MBA program -- other than the fact that I couldn't get into any because I had a 61 percent average out of high school and then 61 percent average at the only school in Canada that accepted me, Carlton -- but our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs. They teach them to go work in corporations.

So who's starting these companies? It's these random few people. Even in popular literature, the only book I've ever found -- and this should be on all of your reading lists -- the only book I've ever found that makes the entrepreneur into the hero is "Atlas Shrugged." Everything else in the world tends to look at entrepreneurs and say that we're bad people. I look at even my family. Both my grandfathers were entrepreneurs. My dad was an entrepreneur. Both my brother and sister and I, all three of us own companies as well. And we all decided to start these things because it's really the only place we fit. We didn't fit in the normal work. We couldn't work for somebody else because we're too stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well. I'm a big part of a couple organizations globally called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization. I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference, and everyone that I met over there who's an entrepreneur struggled with school. I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed. So this thing right here is freaking me out.

(Laughter) It's probably why I'm a little bit panicked right now -- other than all the caffeine that I've had and the sugar -- but this is really creepy for an entrepreneur. Attention deficit disorder, bipolar disorder. Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease? Ted Turner's got it. Steve Jobs has it. All three of the founders of Netscape had it. I could go on and on. Kids -- you can see these signs in kids. And what we're doing is we're giving them Ritalin and saying, "Don't be an entrepreneurial type. Fit into this other system and try to become a student." Sorry, entrepreneurs aren't students. We fast-track. We figure out the game. I stole essays. I cheated on exams. I hired kids to do my accounting assignments in university for 13 consecutive assignments. But as an entrepreneur you don't do accounting, you hire accountants. So I just figured that out earlier. (Laughter)

(Applause)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't. I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook -- I'm now quoted in that exact same university textbook in every Canadian university and college studies. In managerial accounting, I'm chapter eight. I open up chapter eight talking about budgeting. And I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course. And she thought it was too funny to not include it anyway.

But kids, you can see these signs in them. The definition of an entrepreneur is "a person who organizes, operates and assumes the risk of a business venture." That doesn't mean you have to go to an MBA program. It doesn't mean you have to get through school. It just means that those few things have to feel right in your gut. And we've heard those things about "is it nurture or is it nature," right? Is it thing one or thing two? What is it? Well, I don't think it's either. I think it can be both. I was groomed as an entrepreneur.

When I was growing up as a young kid, I had no choice, because I was taught at a very early, young age -- when my dad realized I wasn't going to fit into everything else that was being taught to me in school -- that he could teach me to figure out business at an early age. He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job and to love the fact of creating companies that we could employ other people.

My first little business venture: I was seven years old, I was in Winnipeg, and I was lying in my bedroom with one of those long extension cords. And I was calling all the dry cleaners in Winnipeg to find out how much would the dry cleaners pay me for coat hangers. And my mom came into the room and she said, "Where are you going to get the coat hangers to sell to the dry cleaners?" And I said, "Let's go and look in the basement." And we went down to the basement. And I opened up this cupboard. And there was about a thousand coat hangers that I'd collected. Because, when I told her I was going out to play with the kids, I was going door to door in the neighborhood to collect coat hangers to put in the basement to sell. Because I saw her a few weeks before that -- you could get paid. They used to pay you two cents per coat hanger. So I was just like, well there's all kinds of coat hangers. And so I'll just go get them. And I knew she wouldn't want me to go get them, so I just did it anyway. And I learned that you could actually negotiate with people. This one person offered me three cents and I got him up to three and a half. I even knew at a seven-year-old age that I could actually get a fractional percent of a cent, and people would pay that because it multiplied up. At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for a thousand coat hangers.

I sold license plate protectors door to door. My dad actually made me go find someone who would sell me these things at wholesale. And at nine years old, I walked around in the city of Sudbury selling license plate protectors door to door to houses. And I remember this one customer so vividly because I also did some other stuff with these clients. I sold newspapers. And he wouldn't buy a newspaper from me ever. But I was convinced I was going to get him to buy a license plate protector. And he's like, "Well, we don't need one." And I said, "But you've got two cars ..." -- I'm nine years old. I'm like, "But you have two cars and they don't have license plate protectors." And he said, "I know." And I said, "This car here's got one license plate that's all crumpled up." And he said, "Yes, that's my wife's car." And I said, "Why don't we just test one on the front of your wife's car and see if it lasts longer." So I knew there were two cars with two license plates on each. If I couldn't sell all four, I could at least get one. I learned that at a young age.

I did comic book arbitrage. When I was about 10 years old, I sold comic books out of our cottage on Georgian Bay. And I would go biking up to the end of the beach and buy all the comics from the poor kids. And then I would go back to the other end of the beach and sell them to the rich kids. But it was obvious to me, right? Buy low, sell high. You've got this demand over here that has money. Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Go get some. So that's obvious, right. It's like a recession. So, there's a recession. There's still 13 trillion dollars circulating in the U.S. economy. Go get some of that. And I learned that at a young age. I also learned, don't reveal your source, because I got beat up after about four weeks of doing this because one of the rich kids found out where I was buying my comics from, and he didn't like the fact that he was paying a lot more.

I was forced to get a paper route at 10 years old. I didn't really want a paper route, but at 10, my dad said, "That's going to be your next business." So not only would he get me one, but I had to get two, and then he wanted me to hire someone to deliver half the papers, which I did, and then I realized that collecting tips was where you made all the money. So I would collect the tips and get payment. So I would go and collect for all the papers. He could just deliver them. Because then I realized I could make the money. By this point, I was definitely not going to be an employee.

(Laughter)

My dad owned an automotive and industrial repair shop. He had all these old automotive parts lying around. They had this old brass and copper. I asked him what he did with it, and he said he just throws it out. I said, "But wouldn't somebody pay you for that?" And he goes, "Maybe." Remember at 10 years old -- so 34 years ago I saw opportunity in this stuff. I saw there was money in garbage. And I was actually collecting it from all the automotive shops in the area on my bicycle. And then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler where I got paid. And I thought that was kind of cool. Strangely enough,30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK? and making money off that too.

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs, and we made these pin cushions for our moms for Mother's Day. And you made these pincushions out of wooden clothespins -- when we used to hang clothes on clotheslines outside. And you'd make these chairs. And I had these little pillows that I would sew up. And you could stuff pins in them. Because people used to sew and they needed a pin cushion. But what I realized was that you had to have options. So I actually spray painted a whole bunch of them brown. And then when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?" It was, "Which color would you like?" Like I'm 10 years old; you're not going to say no to me, especially if you have two options -- you have the brown one or the clear one. So I learned that lesson at a young age.

I learned that manual labor really sucks. Right, like cutting lawns is brutal. But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that, I realized that recurring revenue from one client is amazing. That if I land this client once, and every week I get paid by that person, that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person. Because you can't sell them more. So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs. I would caddy, I would go to the golf course and caddy for people. But I realized that there was this one hill on our golf course, the 13th hole that had this huge hill. And people could never get their bags up it. So I would sit there with a lawn chair and just carry up all the people who didn't have caddies. I would carry their golf bags up to the top, and they'd pay me a dollar. Meanwhile, my friends were working for five hours to haul some guy's bag around and get paid 10 bucks. I'm like, "That's stupid because you have to work for five hours. That doesn't make any sense." You just figure out a way to make more money faster.

Every week, I would go to the corner store and buy all these pops. Then I would go up and deliver them to these 70-year-old women playing bridge. And they'd give me their orders for the following week. And then I'd just deliver pop and I'd just charge twice. And I had this captured market. You didn't need contracts. You just needed to have a supply and demand and this audience who bought into you. These women weren't going to go to anybody else because they liked me, and I kind of figured it out.

I went and got golf balls from golf courses. But everybody else was looking in the bush and looking in the ditches for golf balls. I'm like, screw that. They're all in the pond and nobody's going into the pond. So I would go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes. You just pick them up with both feet. You can't do it on stage. You get the golf balls, and you just throw them in your bathing suit trunks and when you're done you've got a couple hundred of them. But the problem is that people all didn't want all the golf balls. So I just packaged them. I'm like 12, right? I packaged them up three ways. I had the Pinnacles and DDHs and the really cool ones back then. Those sold for two dollars each. And then I had all the good ones that didn't look crappy. They were 50 cents each. And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones. And they could use those for practice balls.

I sold sunglasses, when I was in school, to all the kids in high school. This is what really kind of gets everybody hating you is because you're trying to extract money from all your friends all the time. But it paid the bills. So I sold lots and lots of sunglasses. Then when the school shut me down -- the school actually called me into the office and told me I couldn't do it -- so I went to the gas stations and I sold lots of them to the gas stations and had the gas stations sell them to their customers. That was cool because then I had retail outlets. And I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year university at Carlton by selling wine skins door to door. You know that you can hold a 40-ounce bottle of rum and two bottles of coke in a wineskin? So what, right? Yeah, but you know what? You stuff that down your shorts, when you go into a football game you can get booze in for free, everybody bought them. Supply, demand, big opportunity. I also branded it, so I sold them for five times the normal cost. It had our university logo on it.

You know we teach our kids and we buy them games, but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids, that kind of nurture the traits that you need to be entrepreneurs? Why don't you teach them not to waste money? I remember being told to walk out in the middle of a street in Banff, Alberta because I'd thrown a penny out in the street, and my dad said, "Go pick it up." He said, "I work too damn hard for my money. I'm not going to see you ever waste a penny." And I remember that lesson to this day.

Allowances teach kids the wrong habits. Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job. An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck. Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck. That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs. What I do with my kids now -- I've got two,nine and seven -- is I teach them to walk around the house and the yard, looking for stuff that needs to get done. Come to me and tell me what it is. Or I'll come to them and say, "Here's what I need done." And then you know what we do? We negotiate. They go around looking for what it is. But then we negotiate on what they're going to get paid. And then they don't have a regular check, but they have more opportunities to find more stuff, and they learn the skill of negotiating, and they learn the skill of finding opportunities as well.

You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks. Fifty percent of all the money that they earn or get gifted,50 percent goes in their house account,50 percent goes in their toy account. Anything in their toy account they can spend on whatever they want. The 50 percent that goes in their house account, every six months, goes to the bank. They walk up with me. Every year all the money in the bank goes to their broker. Both my nine- and seven-year-olds have a stock broker already. But I'm teaching them to force that savings habit. It drives me crazy that 30-year-olds are saying, "Maybe I'll start contributing to my RSP now." Shit, you've missed 25 years. You can teach those habits to young kids when they don't even feel the pain yet.

Don't read them bedtime stories every night. Maybe four nights out of the week read them bedtime stories and three nights of the week have them tell stories. Why don't you sit down with kids and give them four items, a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop, and have them tell a story about those four things? My kids do that all the time. It teaches them to sell; it teaches them creativity; it teaches them to think on their feet. Just do that kind of stuff and have fun with it.

Get kids to stand up in front of groups and talk, even if it's just stand up in front of their friends and do plays and have speeches. Those are entrepreneurial traits that you want to be nurturing. Show the kids what bad customers or bad employees look like. Show them the grumpy employees. When you see grumpy customer service, point that out to them. Say, "By the way, that guy's a crappy employee." And say, "These ones are good ones." (Laughter) If you go into a restaurant and you have bad customer service, show them what bad customer service looks like. (Laughter) We have all these lessons in front of us, but we don't take those opportunities; we teach kids to go get a tutor.

Imagine if you actually took all the kids' junk that's in the house right now, all the toys that they've outgrown two years ago and said, "Why don't we start selling some of this on Craigslist and Kijiji?" And they can actually sell it and learn how to find scammers when they get email offers come in. They can come into your account or a sub account or whatever. But teach them how to fix the price, guess the price, pull up the photos. Teach them how to do that kind of stuff and make money. Then the money they get,50 percent goes in their house account,50 percent goes in their toy account. My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits that you've got to nurture in kids: attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values. All these traits you can find in young kids, and you can help nurture them. Look for that kind of stuff. There's two traits that I want you to also look out for that we don't kind of get out of their system. Don't medicate kids for attention deficit disorder unless it is really, really freaking bad. (Applause) The same with the whole things on mania and stress and depression, unless it is so clinically brutal, man. Bipolar disorder is nicknamed the CEO disease. When Steve Jurvetson and Jim Clark and Jim Barksdale have all got it, and they built Netscape -- imagine if they were given Ritalin. We wouldn't have have that stuff, right? Al Gore really would have had to invented the Internet.

(Laughter)

These skills are the skills we should be teaching in the classroom as well as everything else. I'm not saying don't get kids to want to be lawyers. But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there with the rest of them as well? Because there's huge opportunities in that.

I want to close with a quick little video. It's a video that was done by one of the companies that I mentor. These guys, Grasshopper. It's about kids. It's about entrepreneurship. Hopefully this inspires you to take what you've heard from me and do something with it to change the world. [ Kid ... "And you thought you could do anything?" ] [ You still can. ] [ Because a lot of what we consider impossible ... ] [ ... is easy to overcome ] [ Because in case you haven't noticed, we live in a place where ] [ One individual can make a difference ] [ Want proof? ] [ Just look at the people who built our country; ] [ Our parents, grandparents, our aunts, uncles ... ] [ They were immigrants, newcomers ready to make their mark ] [ Maybe they came with very little ] [ Or perhaps they didn't own anything except for ... ] [ ... a single brilliant idea ] [ These people were thinkers, doers ... ] [ ... innovators ... ] [ ... until they came up with the name ... ] [ ... entrepreneurs! ] [ They change the way we think about what is possible. ] [ They have a clear vision of how life can be better ] [ for all of us, even when times are tough. ] [ Right now, it's hard to see ... ] [ ... when our view is cluttered with obstacles. ] [ But turbulence creates opportunities ] [ for success, achievement, and pushes us ... ] [ to discover new ways of doing things ] [ So what opportunities will you go after and why? ] [ If you're an entrepreneur ] [ you know that risk isn't the reward. ] [ No. The rewards are driving innovation ... ] [ ... changing people's lives. Creating jobs. ] [ Fueling growth. ] [ And making a better world. ] [ Entrepreneurs are everywhere. ] [ They run small businesses that support our economy, ] [ design tools to help you ... ] [ ... stay connected with friends, family and colleagues around the world. ] [ And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems. ] [ Do you know an entrepreneur? ] [ Entrepreneurs can be anyone ... ] [ Even ... you! ] [ So seize the opportunity to create the job you always wanted ] [ Help heal the economy ] [ Make a difference. ] [ Take your business to new heights. ] [ But most importantly, ] [ remember when you were a kid ... ] [ when everything was within you reach, ] [ and then say to yourself quietly, but with determination: ] [ "It still is." ]

Thank you very much for having me.

私はきっと この場で一番頭が悪い人間だろうと思います 私は学校を終えることもできませんでした でも私が幼い頃から分かっていたのは 自分がお金と ビジネスと 起業というやつが好きだということです それに私は 家で起業家として育てられました 小さな頃から ずっと夢中でした… このことは最近まで誰にも話したことがなかったので 妻を別にすると 皆さんがこの話を聞く最初の人ということになります 妻には3日前に「TEDでは何の話をするの?」と聞かれて話しました それで言ったのは 起業家の資質を持った 子供を見つけて仕込んでやり 起業家は素晴しいと教える機会を 私たちが欠いているということです 起業家は悪いものでも 貶されるべきものでもないのに 多くの社会ではそんな扱いを受けています

子供は 成長していく中で夢を持っているものです 情熱とビジョンを持っています しかしそれがどこかで潰されてしまうのです そしてもっと熱心に勉強しろとか 集中しろとか 家庭教師から習えとか言われます 両親は私にフランス語の先生を付けましたが フランス語は今でも全然駄目です 2年前 私はMITの起業家マスタープログラムで 一番評価の高い講師に選ばれました 世界中の起業家たちを前に話すイベントでのことです 私は2年生のとき 市のスピーチコンテストで優勝しました しかし誰も 「この子はスピーチがうまいじゃないか 落ち着きがないけど 活発で みんなに元気を分けてくれる」とは言いません 「スピーチの先生を付けよう」とは言いません 代わりに私が全然駄目なことを習わせたのです

子供はそういった資質を示すのですから 私たちは気付いてやる必要があります 私たちは子供を弁護士よりも 起業家になるよう育てるべきだと思います しかし教育に当たる学校システムは 「さあ弁護士になろう」とか 「医者になろう」と言っています 「さあ起業家になろう」とは誰も言わず チャンスを逸しているのです 起業家というのは…この場にはたくさんいますが… アイデアと情熱を持ち 世の中の必要に目を向け 立ち上がってそれを解決しようとする人です そして様々なリスクを負いながら 何かを実現しようとする人です そして夢をいっしょに実現したいと思う人たちを 引き付ける力も持っています 子供たちが早い時期から 起業家になるよう 励まされていたなら 今日世界で問題になっている あらゆることが 違っていただろうと思います どんな問題に対しても 誰かアイデアを持った人はいるものだからです 小さな子供に そんなの出来っこないよとは 誰にも言えないのです 自分が馬鹿で 分からなかったというだけなのですから

私たちには親として 社会として 義務があります 子供に魚を与える代わりに 釣りの仕方を教え始めるべきです 「魚を与えれば その人は一日の糧を得 魚の釣り方を教えれば その人は一生の糧を得る」のです 起業家になる方法を子供たちに教えられたら? その資質がある子供にです ちょうど科学の才能がある子供を 科学の道へと導くように 起業家の資質を示す子供に 起業家になる方法を教えるのです その子たちは政府の施しを待つ代わりに みんな会社を起こすようになるかもしれません

私たちは教室で 子供たちにすべきでないことを教えています 叩かない 噛み付かない 汚い言葉を使わない 私たちが子供たちに教えているのは 良い仕事を得る方法です 学校システムが子供に勧めるのは 医者や 弁護士や 会計士や 歯医者や 教師や パイロットになることです そしてメディアは モデルや 歌手や シドニー クロスビーみたいな スポーツ選手になるのがカッコイイと言っています MBAプログラムは起業家になる方法を教えていません 私がMBAを取ろうとしなかったのは… 高校での平均点が61では カナダで入れる大学は カールトンくらいしかなかった というのを別にすればですが… MBAプログラムでは 起業家になる方法を学べないからです MBAで教わるのは 会社の中で働く方法です

では誰がその会社を始めるのか? 一握りの雑多な人たちです 文学の世界においてすら 私の知る限り… この本はきっと皆さん 読まれていると思いますが… 起業家がヒーローとして描かれている 唯一の本は『肩をすくめるアトラス』です それ以外の本では 起業家は 悪人のように描かれています 私自身の家族について言えば 祖父は2人とも起業家で 父も起業家でした 兄弟は3人とも会社を持っています そして私たちが起業した理由は 自分に合う場所が そこしかなかったからです 強情さやそのほかの性質のために 他人の下で働くということが 私達には出来なかったのです

そういう子供でも起業家にはなり得るのです 私は2つの世界的な組織に属しています 「起業家機構」と「YPO」(若手経営者ネットワーク)です 私はちょうどバルセロナであった YPOの世界会議で講演をして戻ってきたばかりです そこで会った人はみんな 学校では苦しんでいた 起業家たちです 私は注意力欠如障害の症状19個のうち18個があると診断されました こういうのを見るとぞっとします

(笑) たぶん今パニックを起こしかけているのはこれのせいですね たっぷり取ったカフェインと砂糖を別にすると 起業家タイプには本当にぞっとするものです 注意力欠如障害に 躁鬱病 躁鬱病が「CEOの病」とあだ名されているのはご存じですか? テッド ターナーもそう スティーブ ジョブズもそう Netscapeの創業者は3人ともそうです 例ならいくらでも挙げられます 子供たちにそういう兆候があったときに 私たちがしているのは リタリンを投与して 「起業家タイプになんかなるな」と言うことです 「まわりに合わせて 良い学生になりなさい」と 起業家というのは良い学生ではありません 裏技を見つけてゲームを攻略します レポートの盗作に カンニング 大学の会計学の宿題を 13回連続で 他の学生に お金を払ってやってもらっていました 起業家は会計を自分でせずに会計士を雇います だから早めにそうしたというだけのことです (笑)

(拍手)

私は大学でズルをしたと打ち明けられますが 皆さんは違うでしょう それからまた 私が教科書の著者に話した内容が 今ではカナダ中の大学で使われている 教科書に載っているのです 管理会計の第8章の始めで 予算作成の話をしています インタビューの後に 私はまさにその授業でズルをしていたことを話しました その著者はそれがカットしてしまうには面白すぎると思ったようです

子供たちの中にそういう兆候が見つかります 起業家の定義とは 「リスクを理解しつつ投機的事業を組織し 運営する人」です MBAを出ている必要はないのです 大学を卒業している必要もありません ただそれが自分のすべきことだと心の底から思っていれば足りるのです 良く聞かれるのは 才能か環境かということです 1ですか2ですか? どちらでしょう? どちらというわけではなく 両方というのが答えでしょう 私は起業家として育てられました

子供の頃の私に選択肢はありませんでした すごく小さな頃から教え込まれたからです 父は私が学校で教えていることには 何も向いていないとわかると 商売を教えることにしたのです 父は私たち兄弟3人を 職に就くことを嫌い 自分で会社を作って人を雇おうと思う人間に育てました

私がやった最初の事業は 7歳でウィニペグでのことです 部屋に長い延長コードを引き込んで 町中のクリーニング屋に電話をかけ ハンガーに幾ら出してくれるか 聞いていました 母が部屋に入ってきて尋ねました 「ハンガーをどこから手に入れるつもり?」 私は 「地下室に来て」と言い 下に降りていき 押し入れを開けました そこには私が集めたハンガーが千本くらいもありました 他の子たちと遊びに行くと言いながら 私は近所の家を回ってハンガーを集め 売るために地下室にため込んでいたのです 何週間か前に お金に換えられると 知ったためです 普通は1本2セントでした ハンガーならたくさんあるから 集めてみようと思ったのでした ハンガーを集め回ったりしたら母が嫌な顔をすると思って そんな風にしていたのでした 物事は交渉できるということを この時に学びました 3セントと言う相手に 3.5セントに引き上げさせたのです 7歳にして 小数の値段を付けられるということも理解していました 何倍かすれば それでも払うことができるのだと 7歳児が気付いていたのです 1本3.5セントで千本のハンガーを売りました

ナンバープレートカバーを戸別訪問して売りました 父がそれを卸してくれる人を 私に探させたのです 9歳の時で サドベリーの町を歩き回り 一軒一軒訪ねてナンバープレートカバーを売りました あるお客のことを とても良く覚えています 私は他のものも売っていました 新聞も売りましたが その人は私から新聞を買ったことがありませんでした それでどうしてもナンバープレートカバーを売ってやろうという気になっていました その人は「必要ないよ」と 私は「でも車を2台お持ちですよね…」と 9歳の子供がです 「車が2台あって ナンバープレートカバーが付いてません」 彼は「分かってる」と 「こっちのはプレートがクシャクシャになってますよ」 「ああ 妻のだからな」「じゃあ奥さんの車の前にだけ付けてみて― 長持ちするか試してみてはいかがですか?」 2台車があって それぞれにナンバープレートが2つあります 4つは駄目でも1つだけなら買ってもらえるかもしれない 子供の時に学んだのです

コミックの鞘取りもしました 10歳のときで ジョージア湾の別荘で コミックブックを売っていました 自転車でビーチの一方の側に行き 貧しい子からコミックを買い取りました それからビーチの別な側に行って 金持ちの子にそれを売りました 私には当たり前なことでした 安く買って高く売る お金と需要を持った人を見つけるのです お金のない貧乏な子ではなく 金持ちの子に売って お金を頂く 私には当たり前なことでした 不景気な時期でしたが 不景気でもアメリカ経済には13兆ドルものお金が巡っているのです 稼ぎどころはある 私はそのことを子供の頃に学びました もう1つ 出所を明かさないということも学びました それを4週間くらい続けた後 コミックの入手元が 金持ちの子にバレて ぼこぼこにされました 高いお金を払わされていたのが気に食わなかったようです

10歳のときに新聞配達をやらされました 本当はやりたくなかったのですが 「次にやる商売はこれだ」と父に言われたのです 1人分だけでなく2人分の仕事を請け負って 半分は誰か雇ってやらせるようにと お金が手に入るのはチップを集めるときです だから私はチップを集めることにしました 全部の集金をするのです 相方の方は新聞を配達するだけです そうすれば儲かると気付いたのです この時点で もう私がどこかの社員になる可能性は消えました

(笑)

父は自動車修理工場を持っていました 古い自動車の部品が散乱していました 真鍮や銅の廃品がありました それで何をするのかと聞くと 捨てると言います 「お金を出す人がいるかも」「どうかな」 私が10歳だったことを思い出してください 34年前 私はそこに可能性を見出したのです ゴミの中にお金を見たのです 私は自転車で行ける範囲内にある自動車工場を回って廃品を集めました 土曜日に金属スクラップ回収業者へ 父に車で乗せていってもらい お金に換えました すごくいかしていると思いました 奇妙なことに 30年後 私たちは「1-800-GOT-JUNK?」という 廃品回収会社を立ち上げることになりました

11歳のときにカブスカウトで 母の日に贈るための 小さな針刺しを作りました 洗濯物を物干し紐に留めるための 木製の洗濯ばさみを使い 椅子の形をした 小さな針刺しを作ったのです 縫い針を挿しておくことができます 昔はみんな裁縫をして針刺しを使っていたものです 私が気付いたのは 選択肢が必要だということです それで私は茶色に塗ったやつをたくさん作りました 「おひとついかがですか?」と言う代わりに 「どっちの色が好きですか?」と聞くのです 10歳の子供相手にノーとは言いません 特に2つの選択肢がある場合には 茶色か白か選べるんです 私はこの教訓を幼くして学びました

手作業は最悪だということを学びました 芝生を刈るのは重労働です 夏の間中 近所の芝生という芝生を刈って お金をもらっていました そして一人の顧客から得られる 継続収入はすごい ということに気付きました 一度顧客を手にしたら その人から毎週収入が得られるのです それは洗濯ばさみ細工を 1個ずつ売ろうとするよりずっといいです 洗濯ばさみ細工は1つしか売れませんから 継続収入形態は素晴しいということを 小さな時に学んだのです

私はそのように育てられました 雇われ人にはなれません 私はゴルフコースに行ってキャディをしようと思いました そのゴルフコースには 13番ホールのところに 大きな丘があって みんなゴルフバッグを 担ぎ上げるのに苦労していました 私はそこに折りたたみ椅子で陣取って キャディのいない人のためにバッグを運んでやりました 上までバッグを運んで1ドルもらいます 一方で私の友達は 5時間ずっと 誰かのバッグを運んで10ドルもらっていました 「5時間も働かなきゃならないなんて馬鹿みたいだ」と思いました もっと早くお金になる方法を見つけるべきなのです

毎週私は角の店に行ってジュースをたくさん買い込み ブリッジをしている70歳のおばあちゃんたちに届けることにしました その後毎週注文をもらうようになり 私はジュースを届け 2倍の値段で売りました 市場を押えたのです 契約は必要ありません 需要と供給があり 自分を気に入ってくれる客がいればいいのです 彼女たちは私のことを気に入ってくれていたので 他所から買うことはないと分かっていました

ゴルフコースでボール拾いをしました 他の人はみんな藪とか溝の中を探します 私は彼らを出し抜きました ボールはみんな池の中にあったのですが 池に入る人は誰もいなかったのです それで私は池に入って つま先でボールを拾い上げました 両方の足を使って拾い上げるのです ステージ上ではちょっとできませんけど ボールを見つけたら水着のトランクスに突っ込み 終わる頃には200個も溜まっていました 問題はみんな古いゴルフボールは欲しがらないということです それでパッケージを作りました 12歳の時です 3種類のパッケージを用意しました 「ピナクル」とか「DDH」のような 当時の一流品は 1個2ドルで売りました それからきれいなやつは 1個50セントにしました 汚いやつは練習用として 50個まとめて売りました

中学のときには 学校中の人に サングラスを売りました 友達みんなから始終お金を取ろうとしているわけですから 煙たがられましたけど お金にはなりました すごくたくさんのサングラスを売りました それから学校に禁止されました 職員室に呼び出されて もうやめろと言われたのです それで私はガソリンスタンドに行って 彼らが客に売るための サングラスをたくさん売りました 販路を手に入れたわけです 14の時だったと思います

カールトン大の最初の年の学費は ワイン用の革袋を売って稼ぎ出しました ラム酒の40オンス瓶や コーラが2本分入ります 何に使うか分かりますか? ズボンに忍ばせておけば フットボールの試合のときに タダで酒盛りができるので みんな買ってくれました 需要と供給 大きなチャンス 私はブランド化も図って 大学のロゴを入れたのを 5倍の値段で売りました

子供たちにゲームを買う代わりに 起業家の素質がある子供には 素質を伸ばせるような ゲームを与えてはどうでしょう? お金を無駄にしないことを教えるのです バンフで 道路の真ん中へ行けと言われた時のことを よく覚えています 私が1ペンスを道に投げたので 父が言ったのです「拾ってこい」 「働いて得た金だ 1ペンスたりとも無駄にするな」 私はこの教訓を今日まで心に刻んでいます

お小遣いは子供に悪い習慣を与えます お小遣いというのは 雇われ人になるよう教えることになります 起業家なら定期収入を期待すべきではありません お小遣いは子供に小さな頃から 定期収入を期待するようにさせます 起業家を育てたければ これは間違っています 私には9歳と7歳の子供がいますが 家や庭を見て回り 何かできることがないか探すように教えています 見つけたら子供たちは私のところに言いに来ます あるいは私の方から「これをやって欲しい」と言うこともあります それから何をすると思いますか? 価格交渉です 子供たちは仕事内容を理解して その仕事を幾らでするか交渉するのです 子供たちに定期収入はありませんが たくさんの仕事を見つける機会があります 交渉のスキルを学び 機会を見つけるスキルを学んでいます

そういう能力を育てるのです 子供たちは貯金箱を2つ持っています 稼いだりもらったりしたお金の 半分は家用口座に 半分はオモチャ用口座に入れます オモチャ用口座のお金は 好きなように使えます 家用口座のお金は 6ヶ月ごとに 銀行へ いっしょに預けに行きます それから毎年銀行のお金を株式仲介人に預託します 9歳と7歳の子供が 既に株式投資しているのです そうやって貯蓄の習慣を身につけさせます 30歳の人が「そろそろ年金のこと考えたほうがいいかな」 などと言うのを聞くと 頭がおかしくなりそうです 25年も何をしていたんでしょうか そういう習慣は 不安を感じ始める前に 小さな子供の時に教えることができるのです

子供に毎晩お話を読み聞かせないで 週に4日だけ お話を読み聞かせ あとの3日は 子供たちに お話をさせることです いっしょに座って 何か4つのもの 例えば赤シャツと 青いネクタイと カンガルーと ノートPCを挙げて その4つのものを入れた お話を作らせるのです 私の子供たちは いつもやっています これで売り込みを学べ 創作を学べます 自分で考えることを学べます そういったことを 楽しみながらできるのです

子供たちには人前で話をさせることです 友達の前に立って劇をしたり スピーチをするというのでも構いません これは育てるべき起業家のスキルです 悪い顧客サービスや悪い社員が何か教えることです 愛想の悪い社員を それと示すことです 態度の悪い顧客サービスに出会ったら 「これは悪い社員の例だからね」と教えましょう それから「これが良い社員の例だよ」と (笑) レストランに行ってサービスがひどかったら まずいカスタマサービスについて教えてやれます (30分待っても何も来なかったぞ―笑) 目の前に たくさんの教訓があるというのに みんなその機会を生かさず 代わりに家庭教師を付けて教育しているのです

大きくなった子供たちにはいらなくなった 家にある2年前のガラクタを集めて 「これをCraigslistやキジジで売ってみようか?」 と言ってみましょう 売るという体験から メールが来たときに詐欺師を見分ける方法を学べます そういうのが現れるでしょうから 値段の決め方 値段の見当の付け方 写真のアップの仕方を学べます そういうやり方や お金の稼ぎ方を教えるのです お金が手に入ったら 50%は家用口座に 50%はオモチャ用口座に入れます 子供たちは喜んでそうします

子供たちに育てるべき起業家の資質には 達成、粘り強さ、リーダーシップ、内省、相互依存、価値観などがあります これらの資質は小さな子供にも見られ 伸ばせるよう手助けできます そういったものに注意してください それから壊さないように 注意してほしい資質があります 注意力欠如障害の子を 薬漬けにしないでください どうしようもなく酷いのでもない限りは (拍手) 躁病や緊張や抑鬱も 症状がよほど酷くない限りはそうです 躁鬱病は「CEOの病」とあだ名されています スティーブ ジャーベソン、ジム クラーク、 ジム バークスデールはみんな躁鬱病ですが Netscapeを作ったのです 彼らがリタリンを投与されていたら どうなっていたか考えてみてください アル ゴアが本当にインターネットを作っていたかもしれません

(笑)

起業家のスキルは その他のことと同様に 教室で教えるべきです 子供を弁護士なんかにするなと言っているわけではありません ただ起業家というのも 他のものと同じように扱ってほしいということです そこにはものすごい可能性があるのですから

最後に短いビデオをお見せして終わりにしたいと思います 私がアドバイスをしている会社が作ったビデオです Grasshopperという会社です 子供と 起業をテーマにしています これに刺激を受けて 私から聞いた話を生かし 世界を変える何かをしていただけたらと思います 子供の頃…何だってできると思っていた? 今でもできるんだよ 不可能だと思うことの多くは― 実は簡単に乗り越えられる 気付かなかったかもしれないけど 私たちが住んでいるのは 1人の人間が 違いを生み出せる世界なのだから 証拠が欲しい? この国を作った人たち 両親 祖父母 叔父さん 叔母さん 彼らは移民で 一旗揚げようという新参者だった ほんのわずかのものしか持たずにやってきて もしかしたら持っていたのはただ1つ― 素晴しいアイデアだけだったのかも 彼らは思想家とか 行動家とか イノベーターと呼ばれていた そう 相応しい名前が見つかるまでは… 起業家! 彼らは何が可能かという みんなの意識を変える 生活をもっと良くできるというビジョンを示す みんなのために たとえ厳しい時であろうとも… 今は見通しが悪く 視界は障害に遮られているけど 社会の動揺はチャンスをも生み出す 成功や達成のチャンスがある そして後押しをする― 新しいやり方を見つけるようにと 何のために どんなチャンスを 追いかけるのか? 起業家なら 求めるべきものがリスクではないことを知っている 求めるべきものは イノベーションを駆り立てること 人々の生活を変えること 仕事を生み出すこと 成長の力になること そして より良い世界を作り出すこと 起業家はあらゆるところにいる 小さな会社を回して経済を支えている 役に立つツールをデザインしている 友達や 家族や 世界中の仲間と繋がれるように 古くからの社会の問題を解決する 新しい方法を見出している 誰か起業家を知っている? 誰だって起業家になれるんだ そう…君自身だって! ずっと望んでいた仕事を作る機会を掴もう 経済が癒える手助けをしよう 違いを生み出そう 自分の仕事を新たな高みに引き上げよう でも一番大切なのは― 子供の頃を思い出して 何にでも手が届いた時のことを そして静かに 決然と自分に言おう 今だってそうなのだと

どうもありがとうございました

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品詞分類

  • 主語
  • 動詞
  • 助動詞
  • 準動詞
  • 関係詞等

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