TED日本語 - ティナ・シーリグ: 運を良くするための少しのリスク



TED日本語 - ティナ・シーリグ: 運を良くするための少しのリスク

TED Talks

The little risks you can take to increase your luck
Tina Seelig




I've spent nearly two decades observing what makes people luckier than others and trying to help people increase their luck. You see, I teach entrepreneurship, and we all know that most new ventures fail, and innovators and entrepreneurs need all the luck they can get.

So what is luck? Luck is defined as success or failure apparently caused by chance. Apparently. That's the operative word. It looks like it's chance because we rarely see all the levers that come into play to make people lucky. But I've realized, by watching so long, that luck is rarely a lightning strike, isolated and dramatic. It's much more like the wind, blowing constantly. Sometimes it's calm, and sometimes it blows in gusts, and sometimes it comes from directions that you didn't even imagine.

So how do you catch the winds of luck? It's easy, but it's not obvious. So I'm going to share three things with you that you can do to build a sail to capture the winds of luck. The first thing you want to do is to change your relationship with yourself. Be willing to take small risks that get you out of your comfort zone. Now, when we're children, we do this all the time. We have to do this if we're going to learn how to walk or talk or ride a bike or even quantum mechanics. Right? We need to go from someone one week who doesn't ride a bike to, next week, someone who does. And this requires us to get out of our comfort zone and take some risks. The problem is, as we get older, we rarely do this. We sort of lock down the sense of who we are and don't stretch anymore.

Now, with my students, I spend a lot of time giving them encouragement to get out of their comfort zone and take some risks. How do I do this? Well, I start out by having them fill out a risk-o-meter. Now, it's basically a fun thing we developed in our class where they map out what risks they're willing to take. And it becomes clear very quickly to them that risk-taking is not binary. There are intellectual risks and physical risks and financial risks and emotional risks and social risks and ethical risks and political risks. And once they do this, they compare their risk profiles with others, and they quickly realize that they're all really different.

I then encourage them to stretch, to take some risks that get them out of their comfort zone. For example, I might ask them to do an intellectual risk and try to tackle a problem they haven't tried before; or a social risk, talking to someone sitting next to them on the train; or an emotional risk, maybe telling someone they really care about how they feel.

I do this myself all the time. About a dozen years ago, I was on an airplane, early, early morning flight on my way to Ecuador. And normally, I would just put on my headphones and go to sleep, wake up, do some work, but I decided to take a little risk, and I started a conversation with the man sitting next to me. I introduced myself, and I learned that he was a publisher. Interesting. We ended up having a fascinating conversation. I learned all about the future of the publishing industry. So about three quarters of the way through the flight, I decided to take another risk, and I opened up my laptop and I shared with him a book proposal I put together for something I was doing in my class. And he was very polite, he read it, and he said, "You know what, Tina, this isn't right for us, but thank you so much for sharing." It's OK. That risk didn't work out. I shut my laptop. At the end of the flight, we exchanged contact information.

A couple of months later, I reached out to him, and I said, "Mark, would you like to come to my class? I'm doing a project on reinventing the book, the future of publishing." And he said, "Great. I'd love to come." So he came to my class. We had a great experience.

A few months later, I wrote to him again. This time, I sent him a bunch of video clips from another project my students had done. He was so intrigued by one of the projects the students had done, he thought there might be a book in it, and he wanted to meet those students.

I have to tell you, I was a little bit hurt.


I mean, he wanted to do a book with my students and not with me, but OK, it's all right. So I invited him to come down, and he and his colleagues came to Stanford and met with the students, and afterwards, we had lunch together. And one of his editors said to me, "Hey, have you ever considered writing a book?"

I said, "Funny you should ask." And I pulled out the exact same proposal that I had showed his boss a year earlier. Within two weeks, I had a contract, and within two years, the book had sold over a million copies around the world.


Now, you might say, "Oh, you're so lucky." But of course I was lucky, but that luck resulted from a series of small risks I took, starting with saying hello. And anyone can do this, no matter where you are in your life, no matter where you are in the world -- even if you think you're the most unlucky person, you can do this by taking little risks that get you out of your comfort zone. You start building a sail to capture luck.

The second thing you want to do is to change your relationship with other people. You need to understand that everyone who helps you on your journey is playing a huge role in getting you to your goals. And if you don't show appreciation, not only are you not closing the loop, but you're missing an opportunity. When someone does something for you, they're taking that time that they could be spending on themselves or someone else, and you need to acknowledge what they're doing.

Now, I run three fellowship programs at Stanford, and they are very competitive to get into, and when I send out the letters to those students who don't get in, I always know there are going to be people who are disappointed. Some of the people who are disappointed send me notes, complaining. Some of them send notes saying what could I do to make myself more successful next time around? And every once in a while, someone sends me a note thanking me for the opportunity.

This happened about seven years ago. A young man named Brian sent me a beautiful note saying, "I know I've been rejected from this program twice, but I want to thank you for the opportunity. I learned so much through the process of applying."

I was so taken by the graciousness of his message that I invited him to come and meet me. And we spent some time chatting and cooked up an idea for an independent study project together. He was on the football team at Stanford, and he decided to do a project on looking at leadership in that context. We got to know each other incredibly well through that quarter, and he took the project that he started working on in the independent study and turned it, ultimately, into a company called Play for Tomorrow, where he teaches kids from disadvantaged backgrounds how to, essentially, craft the lives they dream to live.

Now, the important thing about this story is that we both ended up catching the winds of luck as a result of his thank-you note. But it was the winds that we didn't expect in the first place.

Over the course of the last couple of years, I've come up with some tactics for my own life to help me really foster appreciation. My favorite is that at the end of every single day, I look at my calendar and I review all the people I met with, and I send thank-you notes to every single person. It only takes a few minutes, but at the end of every day, I feel incredibly grateful and appreciative, and I promise you it has increased my luck.

So first, you need to take some risks and get out of your comfort zone. Second, you need to show appreciation. And third, you want to change your relationship with ideas. Most people look at new ideas that come there way and they judge them. "That's a great idea" or "That's a terrible idea." But it's actually much more nuanced. Ideas are neither good or bad. And in fact, the seeds of terrible ideas are often something truly remarkable.

One of my favorite exercises in my classes on creativity is to help students foster an attitude of looking at terrible ideas through the lens of possibilities. So I give them a challenge: to create an idea for a brand new restaurant. They have to come up with the best ideas for a new restaurant and the worst ideas for a new restaurant. So the best ideas are things like a restaurant on a mountaintop with a beautiful sunset, or a restaurant on a boat with a gorgeous view. And the terrible ideas are things like a restaurant in a garbage dump, or a restaurant with terrible service that's really dirty, or a restaurant that serves cockroach sushi.


So they hand all the ideas to me, I read the great ideas out loud, and then I rip them up and throw them away. I then take the horrible ideas and redistribute them. Each team now has an idea that another team thought was horrible, and their challenge is to turn it into something brilliant.

Here's what happens. Within about 10 seconds, someone says, "This is a fabulous idea." And they have about three minutes before they pitch the idea to the class. So the restaurant in the garbage dump? What does that turn into? Well, they collect all the extra food from Michelin star restaurants that was going to get thrown out, and they have another restaurant at a much lower price, with all the leftovers. Pretty cool? Or the restaurant that's dirty with terrible service? Well, that turns into a restaurant that's a training ground for future restauranteurs to figure out how to avoid all the pitfalls. And the restaurant with cockroach sushi? It turns into a sushi bar with all sorts of really interesting and exotic ingredients.

If you look around at the companies, the ventures that are really innovative around you, the ones that we now take for granted that have changed our life, well, you know what? They all started out as crazy ideas. They started ideas that when they pitched to other people, most people said, "That's crazy, it will never work."

So, yes, sometimes people were born into terrible circumstances, and sometimes, luck is a lightning bolt that hits us with something wonderful or something terrible. But the winds of luck are always there, and if you're willing to take some risks, if you're willing to really go out and show appreciation and willing to really look at ideas, even if they're crazy, through the lens of possibilities, you can build a bigger and bigger sail to catch the winds of luck.

Thank you.


私は20年近い時間をかけて 人を幸運にさせるものが 何かを観察し 運が良くなるよう 人々の手助けをしてきました 私は起業について教えています 新しいベンチャー企業のほとんどは 失敗するものだと皆知っています 革新者や起業家には ありったけの運が必要です

でも 運とは何でしょう? 運は 偶然起きたように見える 成功や失敗 と定義されています 「見える」という この言葉が重要です 運は 偶然のことのように見えます 幸運へと後押ししてくれるものなんて 滅多にお目にかからないからです しかし 長い間観察してきて 気づいたことがあります 運は通常 落雷のように 例外的で劇的なものでは ないということです どちらかというと 常に吹いている 風のようなものです 時には 穏やかで 時には 突風のように 吹き抜けます 時には 想像さえしていなかった 方向から吹いてきます

では どうしたら運の風を 掴むことができるのでしょう? 難しくはありませんが 分かりにくいものです これから皆さんに 運の風を掴む帆を作る方法を 3つお話しします 1つ目にすべきことは 自分自身との関係を 見直すこと コンフォートゾーンから外に出て 小さなリスクをとるということです 子供だった頃はみんな いつもしていたことです 何かを学ぼうとしたら 避けては通れません 歩き方や 言葉や 自転車の乗り方や それに量子力学でさえも 自転車に乗れないところから始めて 次の週には 乗れるようになる必要があり そのためには コンフォートゾーンの外に出て リスクを取らねばなりません 問題は 年を取るにつれて そうしなくなって しまうことです 自分がどういう人間かを 固定化してしまい それを広げようとは もうしないんです

私は学生に対して コンフォートゾーンから外に出て 少しリスクをとるよう 勇気づけるため 多くの時間を費やしてきました どのようにでしょう? まず初めに 自分のリスクの基準を 書き出させることから始めます これは私達が授業で開発した 楽しい活動で 自分が取ってもよいと思う リスクを書き出します すぐに分かるのは リスクをとることが 2択ではないということです 知的なリスクもあれば 肉体的なリスク、金銭的なリスク、 感情的なリスク、社会的なリスク、 倫理的なリスク、政治的リスクもあります 書き出し終えると 学生たちは 互いのリスク一覧を比べ それぞれのリスク意識が 本当に異なっていることに気づきます

それから 私はみんなを励まして コンフォートゾーンから出ることになる リスクをとるよう勧めます 例えば 知的リスクをとり 今まで挑戦したことのない問題に 取り組んでみてと 言うかもしれません もしくは 社会的リスクをとり 電車で隣の席の人に話しかけてみるとか または 感情的リスクをとり 本当に大切な人に対して 自分の思いを伝えてみるとか

私はいつも それを 自分でも実践しています 10年ほど前 飛行機の中でのことです エクアドル行きの かなり朝早いフライトでした 普段であれば ただヘッドホンをつけ 少し眠り 目覚めると 仕事をするんですが 少しリスクを とろうと決めて 隣の席に座る男性と 会話を始めました 自己紹介をして 彼が出版の仕事を していると知りました 興味深かったです 結果として素晴らしい会話を することができ 出版業界の将来について よく知ることができました フライトがあと残り 4分の1となった時 もう1つリスクを とることにしました ノートパソコンを開けて 本の執筆のアイデアを見せたんです 自分が講義で教えていることの まとめでした 彼は礼儀正しく 読み終えた後 言いました 「ティナさん これはうちの出版社向きではありませんね でも 見せてくれて ありがとうございます」 いいんです そのリスクが うまくいかなかっただけです 私はノートパソコンを閉じました フライトの終わりに 私達は連絡先を交換しました

数か月後 私は彼に連絡しました 「マークさん 私の授業に 来てみませんか? 新しい形の本を考案する 出版の将来に関するプロジェクトを やっているところなんです」 彼は「素晴らしい ぜひ伺います」と言って 私の授業に参加し 私達は充実した時間を過ごしました

数か月後 私は彼に再度連絡しました その時は 私の学生たちが行った 別のプロジェクトの 動画をたくさん送りました 彼は 学生たちが手掛けた プロジェクトの1つに とても興味を持ち 本にできるかも しれないと思い その学生たちに会いたいと 言いました

正直に言うと 少し傷付きました


彼が本を出したいと思ったのは 学生たちで 私ではなかったんですが でも まあいいです 来るようにと伝えると 彼とその同僚たちが スタンフォード大にやって来て 学生たちに会い その後 一緒にお昼を食べました 編集者の1人が 私に向かって言いました 「本を書いてみようと 思ったことはないんですか?」

私は言いました 「まあ 奇遇ですこと」 そして私は1年前に 彼の上司に見せたのと 全く同じ執筆の提案を 引っ張り出しました その後2週間もしないうちに 出版の契約を結び 2年もたたないうちに その本は 世界中で百万部以上売れました


さて 皆さんはこう おっしゃるかもしれません 「それは幸運でしたね」 もちろん私は幸運でしたが その運がつかめたのも 私がとった一連の小さなリスクのおかげで それは挨拶することから 始まったんです 誰でも できることです 人生でどんな状況にあろうとも 世界のどこにいようとも たとえ自分を最も不運な人間だと 思っていようとも コンフォートゾーンから外に出て 小さなリスクをとることで実行できます 運を掴むための帆を 作り始めましょう

2つ目にすべきことは 他の人との関係を 見直すことです 人生の旅路の中で 助けてくれる人はみんな 自分の目標達成に大きな役割を 果たしていることを理解しましょう もし 彼らに感謝を示さないなら きちんと やり取りを 終わらせていないだけでなく 機会も失ってしまいます もし誰かが 何かをしてくれたなら その人が 自分や他の人のために 費やすこともできた時間を もらったことになるんです 彼らがしてくれていることに 感謝すべきです

私はスタンフォード大で 3つの特別研究員 奨学金プログラムを管理しています とても競争率が高いものです 落選してしまった学生たちに 通知を送る時はいつも 相手が落胆するだろうことを 知っています 落胆した学生の中には 文句を書いてくる人もいます 中には 次回どうすれば もっと良い結果になるか 聞いてくる人もいます そして時々 機会を与えてくれたことへの感謝を 書いてくる人がいます

7年前のことです ブライアンという名の青年が 素晴らしい手紙をくれました 「私はこのプログラムに 2度断られましたが それでも 機会を与えて下さった ことに感謝を伝えたいです 応募する過程で たくさんのことを学びました」

私は彼のメッセージの奥ゆかしさに とても感激し 会おうと誘いました 少しの間 歓談し 一緒に自主研究プロジェクトをする案を 思いつきました 彼はスタンフォード大の アメフトチームに所属していて そのリーダーシップを題材に プロジェクトをすることに決めました 彼とは その学期を通じ 互いのことを とてもよく知ることになり 彼はその自主研究で始めた プロジェクトを続けて 最終的には Play for Tomorrowという 会社を設立しました 彼は恵まれない 環境に育った子供達に 自分の夢見る人生を築くための 方法を教えています

この話の大事な点は 私達が運の風を 掴むことができたのも 彼の感謝の手紙の 結果であり 元々その風を予期しても いなかったということです

この数年間を通して 自分の人生で 感謝の気持ちを 本当に育むための方法を いくつか編み出しました 最も気に入っている方法は 毎日 1日の終わりに 予定表を見て その日会った人々を振り返り 全ての人に 感謝のメッセージを送ることです 数分しか かかりませんが 毎日の終わりに 私は人々に強く恩を感じ 感謝の気持ちを持ちます これは間違いなく 私の運を良くしてくれています

1つ目はコンフォートゾーンの 外に出て少しリスクをとるということ 2つ目は感謝の気持ちを 伝えるということでした 3つ目はアイデアとの関係を 見直すことです 多くの人は新しいアイデアが 出てきた時に評価をします 「それは素晴らしい考えだ」とか 「ひどい考えだ」と ― しかし 実際にはもっと 機微があって 単に良いとか悪いという ものではありません 事実 ひどいアイデアの種が 本当に素晴らしい実になることもあるんです

私が創造力の授業で行っている 好きな演習の1つは ひどいアイデアの中に 可能性が潜んでいないか 探そうとする姿勢を 養わせるものです 学生にある課題を与えます 全く新しいレストランの アイデアを出せと 新しいレストランについて 最高のアイデアと 最悪なアイデアを 出さなければなりません 最高のアイデアは 例えば 美しい日没が見られる 山頂のレストランや 見事な眺めの 船上レストランです 最悪なアイデアは 例えば ゴミ捨て場の中にあるレストランや 汚らしい ひどいサービスの レストラン あるいは ゴキブリのお寿司を 提供するレストランです


私は 学生から アイデアを書いた紙をみんな集め 良いアイデアを読み上げると それを破り捨ててしまいます それから ひどいアイデアの紙を みんなに配ります 各チームが 他のチームがひどいと 判断したアイデアを受け取ります 彼らの課題はそれを素晴らしいものに 変えるということです

何が起こるでしょう 10秒もしないうちに 誰かが 「これは優れたアイデアだ」と言い出します 彼らは3分後には アイデアをクラスの みんなに売り込まなければなりません ゴミ捨て場のレストランは どうなったでしょう? ミシュランの星付き レストランから 捨てられるはずの 余り物を集め ずっと安い価格帯の 別のレストランで 提供するんです とても素敵でしょう? 汚くてひどいサービスの レストランはどうでしょう? 将来レストランを 開業したい人々が 様々な失敗の可能性を避ける方法を 学べる訓練所になりました ではゴキブリ寿司の レストランは? とても興味深くて 珍しい食材を扱う 寿司屋になりました

皆さんに身近な 本当に革新的な ベンチャー企業を見渡してみたら ― 人々の生活を変え 今や当たり前の存在になった企業は どうでしょう? みんな突拍子もない アイデアから始まっているんです 他の人に言ったら ほとんどの人が 「馬鹿げている うまくいきっこない」 と言うようなアイデアからです

時に人は ひどい環境に生まれ 時に運は落雷のように 素晴らしいものや ひどいものをもたらします しかし 運の風は いつも吹いています もし皆さんが 少しのリスクをとり 感謝の気持ちを示すために 行動する気があり 突拍子がなかろうと アイデアに可能性を見出そうとするなら 運の風を掴む より大きな帆を作れるでしょう



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